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도소매 위탁으로 온라인 사업을 진행중인데, 생각보다 매출이 안올라와서 고민이 많습니다. 개인사업을 하시는 분이라면 매출이 안나오면 얼마나 가슴이 답답한지 잘 이해가 되시리라 생각이 듭니다. 그래서 점검도 하고 전략을 어느정도 수정을 해야겠다는 생각이 들어 연구를 하고 있습니다. 필요하신 분들은 참고하세요.
1. 직장인이 부업으로 월 100만원 만드는 구체적인 스마트스토어로 돈버는법 [퇴사, 재택부업, 창업]
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1.1 기본전략
1) 1000~5000 노출의 키워드를 찾는다. 이 정도 규모의 키워드는 경쟁이 많이 없지만, 매출이 유의미하게 발생할 수 있는 규모입니다.
| 키워드 찾는 사이트 바로가기 |
2) 키워드를 보면서 해당하는 키워드에 맞는 상품을 도매사이트에서 찾아서 소싱을 합니다.
1.2 단계별 전략
1) FIRST MOVER 전략 : 이 단계는 세상에 없던 제품을 내가 발굴해서 판매하는 것입니다.
(1) 커스터마이징하여 새로운 제품을 만들기
(2) 공장이랑 거래하면서 친하게 지내다보면 새로운 제품 출시할 때 팔아보라고 알려주기도 함
(3) 중국사이트(알리바바 등), 국내 공장, 농장 등을 서치하여 국내에서 팔고 있지 않은 제품을 찾아서 판매
(4) 리네이밍 : 예를 들어, 캠핑 인디언행어를 검색하면 비슷한 제품들만 판매를 하고 있는데, 원목 옷걸이 행어가 비슷한 종류가 많다. 그래서 그것을 리네이밍 해서 인디언 행어로 파는 등의 방식이다. 자본금 없이 빵 터지는 경우는 대부분 이 유형이 대부분이다.
*(1)~(2) 는 초창기 진입자가 진행하기는 어려움이 있음
2) 2nd Mover 전략
(1) 검증된 시장에 빠르게 진입하기
(2) 가격 파괴하기
(3) 1등의 파이를 뺏어먹기
해당 키워드에서 제품을 찾아서 보면, 마진 구간이 보이는데, 가격을 파괴하더라도 나도 이익을 얻을 수 있다면 바로 수입을 진행하여 카피해서 팝니다. 중요한 점은 빠르게 바로 실행하는 것입니다.
| 2nd Mover 생존전략 - 제품명 따라하기 - 섬네일, 상세페이지 따라하기 - 생각하지 말고하기 - 사은품을 주는 등 차별점 |
3) n번째 Mover 전략
(1) 레드오션 시장에서 가격 경쟁하기
(2) 처음에는 마진 없이 가기
(3) 공장과 원가 협상 > 마진남기기
=> 이 방법은 자본금이 많이 들어가기 때문에 초보자가 하기 쉽지 않음
4) 경쟁도면 바꾸기 전략
(1) 각종 쇼핑몰 입점
(2) 블로그, 인스타그램 등 SNS 홍보하여 구매로 이어지도록 유도하기
2. 스마트스토어 상품등록, '빅파워'는 이렇게 합니다
광고 없이도 빅파워가 가능한 방법
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1) 도매꾹[도매사이트]에서 원하는 제품을 고른다.
2) 네이버에서 해당 제품이 얼마에 파는지 검색하고 얼마가 남는지 계산해본다. 팔아도 남겠다고 싶으면, 스마트스토어에 들어가서 올린다.
3) 카테고리 - 검색했던 제품의 카테고리를 따라서 설정
4) 상품명이 가장 중요하다. 의미없는 키워드를 빼버린다. 상세페이지에서 핵심적인 키워드를 따와도 좋다. 상품명 검색품질 체크를 하여 알맞게 정해준다.
5) 판매가는 할인가를 심리적으로 작성해주는 것이 좋다.
6) 상품이미지는 도매몰에서 복사한 후에 그림판에서 깔끔하게 고쳐준다.
상품이미지에 추가이미지는 최대한 넣어준다. 상세페이지에서 가져오고, 상품이미지로 올린 것도 추가로 하여 2~3개 더 올려준다. 판매글 가점을 위한 행동임.
7) 상세페이지도 복사로 넣어준다.
8) 상세페이지 사진만 넣어주면 설득력이 없다. 그래서 상세페이지 맨 위에 임팩트 있는 문장을 3줄 정도 내 스토어에서 이 제품을 왜 사야하는지 당위성에 대해서 써준다. 합리적으로 설득을 해주어야 한다.
9) 구매가 대부분 모바일로 많이 이루어진다. 상세페이지 설정창에 오른쪽 밑에 모바일로 보기 버튼이 있는데, 그것을 꼭 클릭하여 추가한 문구가 줄이 넘어가서 글자가 이상하게 노출된다면 조정을 하여 깔끔하게 보이도록 해준다.
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10) 상품 주요정보 자세히 적어주기. 특히 기타속성을 꼭 채워줘야함.
11) 상품정보제공고시 - 상품상세 참조 설정
12) 상품리뷰 작성혜택 금액 꼭 설정해주기
13) 태그 꼭 써주기. 플러스점수는 없지만, 감점은 있다. 검색되는 걸로 작성해주어야함. 다 작성 후에는 [검색에 적용되는 태그확인]버튼 꼭 눌러서 확인.
3. 상위노출, 상품명이 전부입니다 (스마트스토어)
광고없이 상위노출하는 키워드 전략
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3.1 키워드 사이트를 사용하여 분석하기
키워드 사이트를 사용하여 전략적인 분석이 필요함. 아래 소개 사이트는 유료 9,900원/월 이용료가 있음.
| 키워드 사이트 바로가기 |
3.2 키워드 분석하기
메뉴에서 상품명 최적화 > 데이터 많음, 실시간 데이터 2.0ver > 팔기를 원하는 제품키워드 넣기 > 카테고리 추천해줌 > 기간 1년으로 분석 > 공부해볼까요? [예] 클릭할 경우 최근 12월간의 트렌드 및 분석 내용을 보여줌 > 분석하기 누른 후에 기다리는 동안 도매사이트에서 해당 상품을 찾아봄
3.3 분석된 키워드에서 상품명 및 태그 만들기
키워드에서 분석결과가 추출되면 다음과 같이 화면이 나옵니다.
필터를 통해서 브랜드키워드와 가격비교 키워드를 필터로 걸러줍니다.
적당한 월간검색수와 경쟁강도를 판단하여 원하는 키워드를 골라담습니다.
상품명 품질 체크를 하여 중복된 키워드를 지워주고, 가독성 좋게 드래그로 단어를 배열해줍니다.
태그 설정단계로 넘어오면 필터로 브랜드, 상품명에 사용된 키워드 등을 모두 제외시켜줍니다.
3.4 최적화 내용을 바탕으로 마켓 몰에서 세팅 진행하기
그대로 복사해서 각각에 자리에 붙여넣어주면 됩니다.
3.5 키워드 사용시 주의점
똑같은 키워드라고 하더라도 배열에 따라 검색 순위가 달라질 수 있습니다. 위의 구성에서 [선물용 참외]로 검색할 경우 B의 상품명이 더 먼저 노출이 됩니다. 그렇다고 대형 키워드를 맨 앞에 놓으면 노출이 되기 쉽지 않으므로 전략적으로 배치를 해줍니다.
4. 이대로 따라만하면 초등학생도 월 100만 원 벌 수 있습니다
쿠팡으로 월 100만 원 수익 버는 방법
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4.1 쿠팡 판매자 가입
| 쿠팡판매자센터 바로가기 |
4.2 도매사이트 '도매꾹'
| 도매사이트 바로가기 |
인기 100부터 상품을 분석합니다.
인기 100부터 보는 이유는 도매꾹에서 가장 많이 팔렸다는 뜻이 소비자들이 많이 구매했다는 뜻이기도 하기 때문입니다. 인기 100은 매일 변화가 있습니다.
4.3 쿠팡 상품등록방법 1
1) 노출상품명
노출상품명은 가이드대로 [브랜드명+제품명] 형태로 깔끔하게 적어줍니다.
2) 카테고리
해당 상품명을 검색해서 카테고리를 따라갑니다.
3) 가격 설정
마진계산기를 활용하여 적절한 이윤 금액을 정해줍니다. (마진계산기 다운로드 아래 링크 클릭)
4) 상품이미지
상품이미지는 대표이미지만 넣어주시면 됩니다. 추가 이미지는 굳이 안 넣어도 됩니다.
5) 상세페이지
이미지를 클릭하여 그대로 드래그하면 원하는 위치에 저장할 수 있습니다.
6) 상품 주요정보
브랜드와 제조사를 그대로 적어주면, 제품이 묶일 수 있기 때문에 자체적으로 적어줍니다.
인증이 있을 경우는 표를 참고하여 넣어줍니다. 넣어주는것이 좋습니다.
7) 검색어 : 가장 중요한 요소
태그는 어떤 키워드가 알고리즘에 적용시킬 것인가라고 생각하면 됩니다. 스마트스토어 같은 경우에는 중소형 키워드를 복잡하게 적용해야 하는데, 쿠팡의 경우는 깔끔하고 쉽습니다. 쿠팡의 있는 상품명만 활용하면 되기 때문입니다.
(1) 연관검색어
(2) 세부 연관검색어
20개 까지 채워줘야하는데, 부족하면 키워드들을 계속 클릭해서 채워줍니다.
태그가 중요한 이유는 상품명이 깔끔하게 적어서 포함되는 키워드가 없어도 노출되게끔 해주는 요소이기 때문입니다.
예시 : 아침식사대용 검색했음에도 불구하고 해당 키워드가 없는 상품들이 상위 노출되는 이유
8) 검색필터 : 이 부분을 잘 채워줘야 노출이 잘되며, 안채워줄 경우 노출에 한계가 있습니다.
왜냐하면 아래 요소들이 하나하나의 노출키워드가 되기 때문입니다.
9) 배송정보
쿠팡은 왠만하면 무료배송으로 계산하여 접근하시는 것이 좋습니다. 배송비 받는 것이 필요할 경우 조건부 무료배송을 활용하여 10만원 이상 시 무료배송 등으로 설정해서 접근합니다.
4.4 쿠팡 상품등록방법 2
아이템 위너로 단기간 수익을 만드는 방법
1) 도매꾹 인기 100 제품을 검색해보고, 마진율 계산을 해보기
2) 원하는 제품 검색 후 상품번호 체크
3) 상품등록
카탈로그 매칭 후 등록진행
가격은 더 싸게 설정
도매꾹 사진을 활용하여 제품 등록을 마무리해줍니다.
도매꾹에서 최소 주문 수량이 100개 이상 이런식으로 되어 있다면, 도매매에서 찾아보시면 1개씩 구매가 가능합니다.
본인이 정한 마진율 10~15%까지만 가격싸움을 하고 포기합니다.
5. 쿠팡에서 광고없이 상위 노출하는 시키는 방법, 이것만 알아도 위탁으로 마진 20% 남길 수 있습니다
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5.1 개수 옵션 만들기
예를 들어, 코카콜라를 검색해보면 다양한 용량, 개수로 노출이 됩니다.
즉, 기본적으로 제품옵션을 구성할 때 개수를 여러개 만들어서 노출 확률을 높이세요. 또한 이 방식으로 비어있는 아이템위너의 개수로 진입할 수 있습니다.
5.2 세트 구성해서 제품을 구성하기
한 종류의 제품으로 구성하여 제품을 올릴 경우 아이템 위너에 뺏길 수가 있습니다. 그러나 라면 + 햇반 형식으로 여러 제품을 모아서 세트구성을 하면 아이템 위너로 접근하기 힘들고 자신만의 제품을 만들 수 있습니다.
=> 도매사이트나 폐쇄몰에 합배송을 하는 경우가 많다. 합배송 사이트에서 세트 구성을 만들어서 판매를 하면 좋다.
=> 오프라인도 접목시킬 수 있다. 근처의 마트나 공판장에서 괜찮은 단가의 제품이 있으면, 세트 구성을 하여 제품을 올린다음 팔리면 그때 구매해서 포장하여 배송해도 좋다. 이 방법으로 택배비 제외하고 30%정도 수익을 보고 있다.
=> 네이버 사이트에서 구성해서 쿠팡에서 구성해서 올려도 된다.